恒岳集团：To B企业也要用好品牌化思维

创业11年，用盛永进自己的话概括就是：相信，相信的力量。

随着工业4.0、智能制造、“信息化+工业化”时代的到来，云计算与大数据得到迅猛发展，工业市场发展也逐步趋向于系统网络化、制造智能化、决策数据化、交互移动化、市场一体化以及服务平台化。同时，网络安全事件的频发影响巨大，造成危及国家安全、失去客户信任、声誉损失、财务损失等危害。

上海恒岳网络科技有限公司（以下简称“恒岳”）是一家致力于为客户提供一站式信息化基础架构建设、信息安全与等级保护建设、虚拟化与云计算服务、数据中心建设与异地容灾解决方案的公司。公司创立于2010年，凭借丰富的行业经验以及专业的服务能力，恒岳集团也从最初的一家公司孵化出“恒岳网络”（企事业数据中心建设）、“恒岳云”（华为云战略级合作伙伴）、“恒岳智慧交通”（轨道交通业专业集成商）、“恒岳安全”（专业提供信息安全解决方案和服务）四个业务体系板块，构成了现在的“恒岳集团”。

01、三次转型，寻求更多发展

创业之前，盛永进在厂商做服务。“对于我这样一个做技术服务出身的人来讲，创立恒岳，其实是选择了一条相对来说比较简单的路径。我们从ICT（信息通信技术）产品的分销起家，然后慢慢把规模做起来。”

发展到2014年，公司收入水平相对来讲一直比较平稳，但盛永进始终觉得没有特别大的挑战，于是在2015年，他带领公司做了第一次转型。

“在做用户信息化解决方案的过程中，我们发觉中小客户越来越少，他们不再满足原本基础架构的一些需求。”盛永进说道。所以恒岳判断应该寻求与云计算相关产业的公司来对冲一下原有的业务，于是在2018年，成立了上海恒岳云计算有限公司（以下简称“恒岳云”），也是现在恒岳集团旗下的第二家企业。

2020年，恒岳云与华为技术有限公司（以下简称“华为”）正式建立合作，并于2021年5月31日，恒岳云获得授权为战略级经销商，通过此次授权，恒岳云进一步增进了与华为公有云、互联网、大数据、物联网和人工智能等领域的合作。

2019年，为响应国家在交通领域的强国战略，盛永进依托恒岳网络近10年深耕交通行业的经验，聚焦交通行业，成立了上海恒岳智能交通科技有限公司（以下简称“恒岳交通”）助力交通行业的数字化转型，为交通行业提供一站式信息化解决方案和定制化的专业服务。

据相关数据统计，目前全球网络安全市场是1200多亿美元，而中国是600亿元人民币，中国网络安全投入信息化的比例为1.8%至2%，还有很广阔的发展空间。根据IDC等第三方调研机构的数据显示，中国网络安全行业市场未来五年的复合增速介于20%至25%，预期未来5至10年，中国网络安全行业将迎来高速发展的黄金期。

“过去，恒岳网络也会做一些安全方面的业务，但并不是很体系化，所以在成立恒岳交通时我们也同步成立了恒岳安全技术服务有限公司（以下简称‘恒岳安全’），主打用户的安全集成、安全服务、安全运营这一块业务，最终形成了恒岳现在‘1个中台+4驾马车’的模式。”盛永进说道。

恒岳有精兵，也有良将。这也是恒岳从一家公司发展到两家公司，以及现在孵化成四家公司的基础条件。

谈及在人才管理上的心得，盛永进表示：“对于任何企业，‘人’是一个关键因素，所以我个人也会分配一些时间和精力到寻找优秀人才的工作当中。当然，挑选有‘战士’基因的人很重要，但公司内部有完整的培养体系更为重要。”盛永进继续说道，“打造企业员工自我驱动力和整体战斗力是恒岳发展的重中之重。恒岳在各个领域几乎都是后来者，我们攻下的每一座城池都曾经是别人的阵地。一个人可以走得很快，但无法走得很远，所以我们坚信团队的力量。”

02、持之以恒，岳而不群

创业11年，盛永进坦言企业在转型发展的过程中也遇到了很多困难，和大多数创业公司一样，遇到过资金短缺、发展瓶颈等诸多方面的问题。没有资本护航，没有资源加持，没有技术积淀，在时下复杂多样的市场环境下，恒岳集团也面临着尴尬的境地。而对于恒岳这种又一直标榜自己是一家有梦想有情怀的企业来讲，可以说是“尴尬PLUS+”。

从2015年开始，恒岳开始了自己的业务转型，经过发展，其原有业务所倚重的商业模式发生了根本性的改变，但盛永进表示还没有达到真正的破局点：“厂商触角下沉，深度黏合用户，有合作更有竞争，同时企业还要承担生意链条中任何一方的信誉风险。”

“我们也正为此做一些改变，而且这种改变的动作是非常明确的。恒岳正在从一家集成型公司到科技型公司转型。我们要用有限的资金去保证公司正常、良性的运转，同时也在增长我们的科技属性。对于一家集成型公司来讲，这个过程并不容易。所以我觉得尴尬的是情况依然存在，但可以确定的是这样的状况在逐步改善。”盛永进说道。

谈及恒岳集团在行业内的竞争优势，盛永进表示：“首先是品牌化思维，很多To B的企业并没有品牌化思维，作为普通消费者，大家接触的都是To C领域的公司，因此一时间好像很难想到什么耳熟能详的To B公司，我们将后来孵化的公司以‘恒岳’来命名，希望恒岳可以形成自己的品牌与口碑。‘恒’意味着永远，‘岳’代表着高度，永远往更高的高度一起前进的发展理念始终根植于恒岳集团的基因之中。第二个是服务，当我们提供相对比较同质化的产品时，服务就成为我们和用户之间产生最大的连接点，服务做得越好，客户的口碑就会越好，最好的服务是最好的营销。第三个是主动求变，恒岳从一家信息化产品服务公司，裂变成现在的四个单独的公司，有了更大的想象空间，未来我们也希望把这个故事书写得更精彩一些。”

从企业的创立到现在的快速发展，离不开上海这片创业热土的培育。“上海具备非常好的创业土壤，它给了我们公平竞争的舞台。包括我们今年参加的漕河泾原力加速营，搭建了非常好的舞台，让我们这些做企业的人可以一起直面交流，同时这个平台也可以交流并输出一些非常好的理念，比如说财务、管理、股权等方面，让我们有一个新的认知升级。”

2021年对于恒岳来说又是一个新的从到1的过程，在恒岳内部有一种说法：左手代表业务，右手代表创新。“我们把2021年作为新的元年，因为今年我们从核算制度上做了变化，同时我们开始将‘右手’的发展提到了一个新的高度。”

对于接下来的布局，盛永进表示：“自立、协同、合力是恒岳集团接下来发展的三个阶段。我们将从每一家公司自身的业务特点出发，开始创新‘赛马机制’；通过这样的协同作战关系，让恒岳自身的能力得到最大程度的发挥，资源得到最大整合。经营是做正确的事情，管理是正确地做事。恒岳正在它所在的轨道上快速发展着，希望不久的将来，恒岳可以在各个板块开花结果。因为方向正确，付出努力，我们要做的就是静候时间的回报。”